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近幾個月來，EXAR的管理層做出了兩個重要的調整。首先是去年12月份，新任CEO Louis DiNardo走馬上任。緊接著是EXAR任命張宇清為亞太區(qū)銷售副總裁。這樣的調整與EXAR的發(fā)展戰(zhàn)略關系密切，那就是EXAR希望發(fā)展成為模擬器件領導廠商，而把握亞太區(qū)市場對該戰(zhàn)略目標實施至關重要。
據EXAR官網介紹，Louis DiNardo有著30年模擬器件領域執(zhí)行管理的經驗。加入EXAR之前，DiNardo一直專注于半導體和替代能源投資。在此之前，DiNardo在Intersil公司擔任主席和首席運營官(COO)，在Linear公司服務了13年，擔任全球營銷和混合信號業(yè)務部門總經理副總裁一職，在ADI公司8年期間，他曾擔任各種技術和管理的角色。
DiNardo希望把EXAR打造成為可與ADI、Intersil比肩的模擬器件領導廠商。2011年亞太區(qū)市場的銷售額占到EXAR全球銷售額的61%，無疑，關鍵的市場需要關鍵的人來掌舵，EXAR選擇了張宇清出任亞太區(qū)的“舵手”，關于背后的故事，近日，電子元件技術網對張宇清先生進行了專訪。
張宇清在半導體行業(yè)服務已經超過21年，出身硅谷，曾先后在朗訊、夏普、Xilinx(賽靈思)等跨國企業(yè)服務，擔任管理、銷售和營銷要職。加入EXAR之前，張宇清在Xilinx公司任銷售和市場總監(jiān)，期間曾帶領銷售、市場和應用工程師團隊實現了亞太區(qū)230%的業(yè)績增長，并推動了數萬名中國/亞洲工程師的培訓項目。此外，他還是賽靈思的對外發(fā)言人和亞洲地區(qū)主要行業(yè)論壇和高管分會的主講嘉賓。也許會有讀者心存疑問，Xilinx是數字器件廠商，張宇清如何能夠幫助EXAR把握模擬市場。張宇清表示，雖然Xilinx的FPGA與EXAR的產品幾乎完全不同，但是兩家企業(yè)產品卻有著相同的應用市場。Xilinx重點關注的工控、安防、醫(yī)療市場，也正是EXAR電源管理產品的重點市場。電子元件技術網記者認為，張宇清除了對上述應用市場的熟悉之外，更為關鍵的是他對亞太區(qū)市場運作的豐富經驗，特別是中國市場。據悉，2011年，EXAR亞太區(qū)銷售額的近一半來自中國市場。
EXAR公司成立于1971年，在40多年的歷史中，EXAR經過了不同的收購，不斷的豐富產品線。2007年至今，每年的復合增長率為20.8%，2011年營收為1.3億美金，有著超過2億美金的現金流。現金流是全年營收的1.5倍，可以說，EXAR絕對是一家腰包鼓鼓的公司，這也是EXAR實現戰(zhàn)略目標的重要基礎。張宇清表示，EXAR希望在3-4年之內營收翻番，達到3-4億美金。
EXAR未來主要發(fā)展模擬和混合信號產品，重點產品包括電源管理和串行收發(fā)器以及用于云計算和云存儲的處理器產品。EXAR電源管理產品的一大亮點在于數字電源。張宇清介紹，EXAR四通道數字電源去年推出以來在市場得到很好的反饋，客戶數量大幅增加，客戶覆蓋全球，應用領域包括網絡設備、機頂盒、安防監(jiān)控、工控、工業(yè)PDA等。上述設備都有主芯片，主芯片越做越復雜，電源也很多，甚至有些帶MCU，有些帶FPGA。傳統(tǒng)的模擬電源管理可能需要20多顆不同的芯片，使用數字電源的話，1顆芯片就可以代替20多顆。雖然20多顆電源管理芯片很便宜，但是在設計中，工程師還需要考慮功耗和體積，采用數字電源的話，功耗和體積會比傳統(tǒng)方案有明顯的優(yōu)勢。張宇清表示，整個數字電源市場才剛剛起漲，大家處在同一起跑線，EXAR的數字電源產品在性能上領先，但是性價比更優(yōu)。