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STC 作為一個(gè)多年穩(wěn)定供貨的 MCU 大廠，幾百種 MCU, 每天都在陸續(xù)到貨中，但客戶需求成長(zhǎng)太快，無(wú)法分辨真假，嚴(yán)重不夠分，只能說(shuō)市場(chǎng)已失去理智，市場(chǎng)瘋了。

客戶都不聽(tīng)勸，都不愿意等，很多產(chǎn)品利潤(rùn)高的客戶，要搶市場(chǎng)，要 MCU 去趕場(chǎng)，我們敞開(kāi)供，自己不囤貨，也暫時(shí)不出貿(mào)易，防惡意炒貨，同時(shí)優(yōu)化型號(hào)組合，將產(chǎn)能提高到極限。所以 STC的 MCU 用戶, 基本上都有 MCU 使用，幾乎沒(méi)有被出去探險(xiǎn)，幾乎沒(méi)有被出去流浪，少數(shù)主動(dòng)出去探險(xiǎn)的也基本都回來(lái)了！

我們從5月起嘗試著控制只有直接用戶才可以獲得 MCU，不讓 MCU 停在不應(yīng)該停的倉(cāng)庫(kù)里，不放任渠道炒貨，所以目前 STC MCU 供應(yīng)情況應(yīng)是最好的。

我們不像某些同行裝沒(méi)貨，來(lái)個(gè)訂貨周期52周，讓客人去流浪，貨卻去了通路商手上，停在不該停的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然某些公司買(mǎi)不到歐美同行的貨，也是平常價(jià)格壓得太低，現(xiàn)在又說(shuō)無(wú)利潤(rùn)，不讓適當(dāng)調(diào)價(jià)，寧可在外面買(mǎi)高價(jià)，也不讓歐美原廠調(diào)價(jià)，面子啊。平常不燒香現(xiàn)在還罵人，都是人品問(wèn)題啊，給個(gè)合理的價(jià)格給歐美供應(yīng)商，不就有貨了嘛。以前能買(mǎi)到，現(xiàn)在為啥買(mǎi)不到以前一半的量，又沒(méi)停產(chǎn)，說(shuō)52周，不就是放任渠道去漲嗎。

買(mǎi)賣(mài)雙方都因?yàn)榕聯(lián)�上人品的�?wèn)題，不愿意把話講清楚，就只好讓時(shí)間去溝通了。時(shí)間就普遍變成了52周，不就是讓你去流浪，不要你這個(gè)老朋友了嘛。暗地里嫌棄你平常壓榨的太狠，你還感激的說(shuō)，價(jià)格沒(méi)漲多少，就是時(shí)間等不起。時(shí)間到了，他說(shuō)某批產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，報(bào)廢了一批，又能咋樣。STC生產(chǎn)正常，也不放任渠道炒貨，只要終端用戶都不夸大用量，都不配合通路商來(lái)?yè)频蛢r(jià)的貨，供應(yīng)就不可能這么緊張。

大家都不搶，大家就都能以合理的價(jià)格分到貨。大家沒(méi)利潤(rùn)的產(chǎn)品就暫時(shí)不要再生產(chǎn)了，各種已不用或夸大用量的定單，不要再混進(jìn)來(lái)分貨，不要再幫某些好朋友/渠道商來(lái)?yè)频蛢r(jià)貨，這樣會(huì)造成很多直接客戶的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品無(wú) 足夠的MCU 使用，大量寶貴的MCU資源被浪費(fèi)。

為保障老用戶有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品有足夠的 MCU 使用，我們?cè)试S老用戶為自己去搶到足夠的MCU，有足夠的 MCU 去生產(chǎn)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，去占領(lǐng)市場(chǎng)，讓老客戶搶，是支持老客戶快速發(fā)展。價(jià)格您自己定，沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品不要再生產(chǎn)了。

全球 MCU 供應(yīng)已緊張到極致，MCU 現(xiàn)作為戰(zhàn)略資源再也不能浪費(fèi)了！現(xiàn)在是淡季，建議最好不要再搶了，放同行一條生路，讓他們也有 MCU 使用，現(xiàn)在屯 MCU 是惡性競(jìng)爭(zhēng)。去年底請(qǐng)大家屯，是我們發(fā)現(xiàn)通貨膨脹，產(chǎn)能也越來(lái)越緊，成本會(huì)持續(xù)上升，為大家降成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)大家屯，很多客戶屯了，來(lái)電感謝我們。

現(xiàn)在勸大家不要屯，是各種有的沒(méi)有的需求上升的太快，都讓屯，就一定會(huì)有很多公司要輪流放假！沒(méi)那個(gè)產(chǎn)能支持大家囤貨了，車(chē)廠都在輪流放假！全球抗干擾強(qiáng)的 MCU 中，STC實(shí)際大批量成交價(jià)目前還是偏低的，大量STC的MCU被搶到了急瘋的汽車(chē)產(chǎn)品上。嚴(yán)重不夠分，分就會(huì)相當(dāng)一部分被部分直接客戶幫渠道商分到不應(yīng)該去的地方。最優(yōu)決策是只能讓直接用戶自己來(lái)?yè)專瑑r(jià)格直接用戶自己定，渠道商才不容易借直接客戶的手來(lái)分到緊缺的MCU然后炒到天價(jià)，才能保障老客戶真正需要MCU的有利潤(rùn)的產(chǎn)品有足夠的 MCU 用。

很多歐美同行，不控制，放任部分渠道囤貨炒貨，結(jié)果只有部分 MCU 到了少數(shù)老用戶手中。相當(dāng)一部分友商都不好意思高價(jià)賣(mài)給低價(jià)的老用戶，只好玩失蹤，以前 200K/月 的，現(xiàn)在象征性的給個(gè) 5K/月, 說(shuō)缺貨，要52周，這已成新常態(tài)。某些友商都不好意思給老客戶低價(jià)客戶合理新價(jià)格供貨，因?yàn)檫@些客戶歷史上對(duì)他們支持太多，只好玩失蹤，玩52周，所以市場(chǎng)實(shí)際大批量成交價(jià)格直接飆到了1997年。STC最近嚴(yán)控MCU要到真正的用戶的實(shí)際產(chǎn)品上報(bào)道，所以價(jià)格相對(duì)偏低。

選 STC  基本上有MCU用，與歐美友商相比價(jià)格是偏低的。車(chē)廠說(shuō)有的用就行，當(dāng)然就這樣，車(chē)廠也還都在被輪流放假中，最近兩年經(jīng)常被輪流放假會(huì)是新常態(tài)。